Habilidades gerenciales

Escuela: Fundación Claustro Doctoral Iberoamericano
Licenciatura: Gestión de Empresas
Programa de Estudios Modalidad: Virtual o Mixta Cuatrimestral
Nombre de la Asignatura: Habilidades gerenciales 
Área de formación: BásicasClave de la asignatura: HAG2017

Horas Frente a Plataforma: 48Horas Independientes: 64Créditos: 7
Objetivos Generales de la Asignatura: Desarrollar en el estudiante todas las habilidades vinculadas al liderazgo dentro de un equipo de trabajo, de modo que al final del curso cuente con los conocimientos, experiencia y aptitudes sustanciales para liderar importantes posiciones de trabajo tanto en el sector público como en el privado. Este curso contará con su parte teórica y práctica, con la finalidad de que no se descuide ningún perfil profesional en el alumno.  
UNIDAD I. Bases para las habilidades gerenciales
1.1. Nivelación y aprendizajes sustanciales de las matemáticas
1.2. Conocimiento de los desafíos globales
1.3. Logística
1.4. Organización, administración y elaboración de un organigrama
1.5. Big Data
1.6. Pymes
1.7. Marco jurídico para negocios nacionales
1.8. Marco jurídico para negocios internacionales
1.9. Convenios, contratos y acuerdos  

UNIDAD II. Desarrollo de habilidades gerenciales
2.1. ¿Cómo elaborar un plan de negocios?
2.2. Análisis de negocios
2.3. Planeación y desarrollo de proyectos estratégicos
2.4. Aptitudes gerenciales
2.5. Valores gerenciales  

UNIDAD III. Proyectos y negocios
3.1. Negocios nacionales
3.2. Negocios internacionales
3.3. Sostenibilidad de los proyectos
3.4. Gerencia de productos y servicios
3.5. Establecimiento de metas  

UNIDAD IV. Negociación y liderazgo
4.1. Planificación y agenda
4.2. Negociación y cierre de ventas
4.3. Motivación al equipo de trabajo
4.4. Manejo de la opinión pública
4.5. Manejo de la imagen corporativa  

Actividades de Aprendizaje

  • Investigación sobre las habilidades gerenciales para un buen desempeño de liderazgo empresarial
  • Investigación sobre la elaboración, seguimiento y aprobación de un proyecto estratégico de negocios
  • Desarrollo de un modelo de negocio para presentar a un cliente
  • Desarrollo y práctica de ejercicios de negociaciones y cierres de venta

Criterios y Procedimientos de Evaluación y Acreditación:

  • Investigación
  • Trabajos entregados
  • Tres evaluaciones parciales
  • Un modelo de negocio
  • Una evaluación final

Información Documental Recomendada

  • Arroyo, Ruth, Habilidades gerenciales: desarrollo de destrezas, competencias y actitud, Ecoe Ediciones, 2017
  • Tulgan, Bruce, Los 27 retos que enfrentan los directivos: soluciones graduales a casi todos sus problemas gerenciales, Grupo Editorial Patria, 2015
  • Pérez Bengochea, Valietti, Liderazgo-Habilidades gerenciales-Competitividad, Eae Editorial Academia Española, 2012
  • Gutiérrez Tomar, Edimer, Competencias gerenciales, Ecoe Ediciones, 2017
  • Martínez de Velasco, Alberto, Comunicación organizacional práctica. Manual gerencial, Editorial Trillas, 2013

Perfil del docente

  • Licenciatura en Administración, Gerencia Global, Negocios internacionales o carreras afines.
  • Un año de experiencia profesional, preferentemente
  • Un año de experiencia docente, preferentemente