Planeación y Estrategias Mercantiles de Ventas

Licenciatura: Emprendimiento

Programa de Estudios Modalidad: Mixta por Créditos

Nombre de la Asignatura:  Planeación y Estrategias Mercantiles de Ventas

Área de Formación: Profesionalización

Clave de la Asignatura: PEM3023

Horas Frente a Docente: 48

Horas Independientes: 64

Créditos: 7

Objetivos Generales de la Asignatura:

El alumno al concluir el curso, podrá ejecutar planes de comercialización y operación de sistemas de control que optimicen los procesos de ventas. Asi como, el diseño, desarrollo e implementación de programas de optimización de flujos de ventas.

UNIDAD    1. ¿QUÉ ES LA PLANEACIÓN Y ESTRATEGIAS MERCANTILES DE VENTAS?   UNIDAD    2. ELABORACIÓN DEL PLAN COMERCIAL                     2.1 Establecimiento de Objetivos                     2.2 Investigación de mercados y clientes                               2.2.1 Análisis de situación (DAFO)                                            2.2.1.1 Análisis Externo (Amenazas y Oportunidades)                                           2.2.1.2 Análisis Interno (Debilidades y fortalezas)                               2.2.2 Prospección de clientes                                            2.2.2.1 Comportamiento del consumidor                    2.3 Tácticas y estrategias de ventas                                2.3.1 Estrategias de ventas                                2.3.2 Tácticas de ventas                                2.3.3 Comunicación comercial                     2.4 Métricas                     2.5 Equipo                                2.5.1 Capacitación de tu equipo de trabajo                     2.6 Presupuesto   UNIDAD    3. MERCHANDISING E IMAGEN DEL PRODUCTO                     3.1 El merchandising                     3.2 Diseño del envase   UNIDAD    4. DISPOSICIÓN DEL PUNTO DE VENTA                    4.1 Punto de venta                     4.2 La circulación                     4.3 Zonas y puntos de venta fríos y calientes                     4.4 Elementos en el exterior del establecimiento

Actividades de Aprendizaje frente a Docente:

• Generación de preguntas de grupo (Foro online) en relación a los entornos empresariales
• Tutoria Online  (chat, mensajería)
• Exposiciones de los alumnos , por medio de presentaciones multimedia, videos, blogs)
• Apoyo estudiantil por medio de la plataforma de Iberoamerican Institute of Higher Studies
• El Docente realizará el aprendizaje basado en problemas o situaciones actuales
• Evaluación continua a través de prácticas por medio de la plataforma

Actividades de Aprendizaje Independientes:

• El alumno debe acceder a la plataforma virtual proporcionada por Iberoamerican Institute of Higher Studies y es responsable de la organización de su tiempo de estudio. 
• Revisar los objetivos de estudio y a partir de ellos orientar las actividades de aprendizaje.
• Realización de la investigación bibliográfica sobre los principales aspectos de planeación y estrategias de ventas
• Desarrollo de un plan comercial
• Análisis de la información de la plataforma por medio de cuadros sinópticos y mapas conceptuales

Criterios y Procedimientos de Evaluación de Acreditación:

• Participación en las clases virtuales
• Puntualidad en la entrega de trabajos prácticos
• Participación en los blogs
• Realización de Investigaciones referente a la materia
• Desarrollo y entrega de un plan comercial
• Termino de cada evaluación parcial desde la plataforma
• Finalización en tiempo y forma de la evaluación final desde la plataforma correspondiente

Información Documental Recomendada:

KOTLER, P. (2001). Dirección de Marketing, Edición Milenio. (Décima edición)

KOTABE HEL, H. (2001). Marketing Global, Editorial LIMUSA (Séptima edición)

PORTER, M. (2009). Estrategia competitiva. Editorial Pirámide

Perfil del Docente:

• Licenciatura en Mercadotecnia, Administración o áreas afines
• Un año como mínimo en aplicación de estrategias empresariales
• Un año de experiencia como docente en linea
• Un año de experiencia mínimo como docente en aula